田舎の歯科医院が直面する人材採用の課題
田舎の歯科医院が抱える最大の悩みといえば、人材確保ではないでしょうか。都市部に比べて求職者数が少なく、歯科医師や歯科衛生士といった専門職の確保は年々厳しさを増しています。
特に2025年現在、歯科医師不足の時代が本格的に到来したと言われています。厚生労働省の調査によると、令和4年末時点で歯科医師は105,267人と2年前と比べて2,000人程度減少。最も多い年齢層は60代で23,566人、次いで50代が22,398人となっています。50代以上の歯科医師はおよそ6万人と、全体の半数以上を占めているのです。
一方で20代の歯科医師はわずか5,963人、30代も16,942人と少なく、10年後、20年後を考えると非常に心もとない状況です。
さらに歯科衛生士の不足も深刻です。自治体向けのアンケート調査では、都市部・非都市部を問わず、47都道府県のうち33の自治体が「歯科衛生士が不足している」と回答しています。
人口減少が進む地方では、歯科医院の経営自体も厳しくなっています。それでも地域医療を支えるためには、質の高いスタッフの確保が不可欠です。
では、このような厳しい状況の中でも、田舎の歯科医院が人材採用に成功するにはどうすればよいのでしょうか？
今回は、実際に田舎の歯科医院が人材採用に成功した7つの事例をご紹介します。これらの事例は、単なる成功物語ではなく、あなたの医院でも実践できる具体的な方法を含んでいます。
事例1：地域の特性を活かした「スローライフ」アピールで都市部から人材を獲得
長野県の山間部にある「みどり歯科クリニック」は、院長の山田先生が5年間も歯科衛生士を採用できずに悩んでいました。地元での採用が難しいと感じた山田先生は、発想を転換し、都市部の歯科衛生士をターゲットにした採用戦略を立てました。
具体的には、「都会の喧騒から離れた自然豊かな環境で、ゆとりある歯科医療を提供しませんか？」というコンセプトで求人を出したのです。
この求人では、地域の魅力（美しい山々、温泉、新鮮な食材など）と、都会では実現しにくいワークライフバランスを前面に押し出しました。さらに、住居手当や引っ越し費用の補助など、移住のハードルを下げる工夫も盛り込みました。
東京で5年間勤務していた歯科衛生士の佐藤さん（30歳）は、この求人を見て移住を決意しました。
「都内の歯科医院では患者さんの回転率を上げることが重視され、一人ひとりに十分な時間をかけられないことにジレンマを感じていました。ここでは一人の患者さんとじっくり向き合える環境があり、プロフェッショナルとしてのやりがいを感じています。休日には山登りや温泉巡りを楽しみ、生活の質も向上しました」
みどり歯科クリニックでは、この戦略で2年間に3名の歯科衛生士を都市部から採用することに成功しました。地方の魅力を最大限に活かした採用戦略は、単なる求人募集ではなく「ライフスタイル提案」という視点が重要なのです。
事例2：デジタル技術活用による「遠隔診療サポート体制」で若手歯科医師を確保
島根県の過疎地域にある「おおぞら歯科医院」は、若手歯科医師の採用に苦戦していました。最新の設備を導入しても、専門的な症例が少ないことや、キャリア形成への不安から応募が集まりませんでした。
そこで院長の鈴木先生は、大学病院や都市部の専門クリニックとの「遠隔診療サポートネットワーク」を構築。若手歯科医師が難しい症例に直面した際に、専門医からリアルタイムでアドバイスを受けられる体制を整えました。
また、月に一度は都市部の研修会に参加できる制度や、オンラインセミナーへの参加費補助など、継続的な学びの機会を保証。これにより、地方勤務でもキャリア形成への不安を解消する環境を作り上げたのです。
この取り組みにより、卒業後3年目の若手歯科医師・田中先生の採用に成功しました。
「最初は地方での勤務に不安がありました。でも、遠隔サポート体制があることで、自分一人で判断に迷うことがなくなりました。実際に難しい親知らずの抜歯の際には、大学病院の口腔外科の先生からリアルタイムでアドバイスをもらえたことで、安全に処置を完了できました。都会では得られない地域医療の経験と、専門的なサポートの両方が得られる環境は貴重です」
このように、地理的なハンディキャップをテクノロジーで克服し、若手医師の不安を解消する取り組みが、田舎の歯科医院の人材確保の鍵となっています。
事例3：地元高校と連携した「歯科衛生士育成プログラム」で長期的な人材確保
岩手県の「さくら歯科医院」は、地元の高校と連携した独自の人材育成プログラムを開発しました。地元高校の進路指導部と協力し、歯科医療に興味のある生徒を対象に、定期的な職場見学や体験実習を実施。
高校生のうちから歯科医療の魅力を伝え、将来の人材を地元で育てる長期的な視点での取り組みです。
さらに、歯科衛生士学校に進学する地元の学生には奨学金制度を設け、卒業後に一定期間勤務することを条件に学費をサポート。地元に戻ってくる動機付けを行いました。
この取り組みを始めて4年目、最初の奨学金受給者が歯科衛生士として医院に加わりました。地元出身の歯科衛生士・佐々木さんは次のように語ります。
「高校生の時の体験実習がきっかけで歯科衛生士を目指しました。都会の学校で学んでいる間も、いずれは地元に戻って貢献したいという思いがありました。奨学金のサポートもあり、経済的な負担なく学ぶことができました。何より、患者さんの多くが知り合いや親戚で、地域に根ざした医療に携われることにやりがいを感じています」
この事例のポイントは、即効性はなくとも、地域に根ざした長期的な人材育成の視点です。地元の若者に将来の選択肢として歯科医療を意識してもらうことで、持続可能な人材確保の仕組みを構築しています。
あなたの医院でも、地元の教育機関と連携することで、将来の人材パイプラインを作ることができるかもしれません。
事例4：ワークシェアリングによる「柔軟な勤務体制」で子育て世代を確保
福島県の「ファミリー歯科」では、子育て中の歯科衛生士が働きやすい環境づくりに注力しました。院長の高橋先生は、「田舎では保育施設が限られているため、子育て中の歯科衛生士が働き続けるのは難しい」という現状に着目。
そこで導入したのが、複数の歯科衛生士でひとつのポジションをシェアする「ワークシェアリング制度」です。
例えば、Aさんは月・水の午前、Bさんは火・木の午前、Cさんは金・土と、それぞれの都合に合わせて勤務時間を分け合います。これにより、子どもの送迎や学校行事に合わせた柔軟な働き方が可能になりました。
さらに、急な子どもの病気などで出勤できなくなった場合のバックアップ体制も整備。シフト調整用のグループLINEを活用し、スタッフ同士で柔軟にカバーし合える仕組みを作りました。
この取り組みにより、一度は退職した地元の歯科衛生士5名が復職。中には10年以上のブランクがあった方もいましたが、復帰研修プログラムを用意することで、安心して職場に戻れる環境を整えました。
子育て中の歯科衛生士・中村さんはこう語ります。
「子どもが小さいうちは諦めていた歯科衛生士の仕事ですが、このシステムのおかげで復職できました。週2日の短時間勤務から始めて、子どもの成長に合わせて少しずつ勤務日数を増やしています。同じような立場の仲間がいるので、急な休みが必要になっても助け合える環境が心強いです」
田舎ならではの「お互い様」の精神を活かした柔軟な勤務体制は、眠っていた地域の人材を掘り起こす効果的な方法と言えるでしょう。
事例5：地域課題解決型の「訪問歯科診療」で社会的意義を重視する人材を獲得
高齢化が進む秋田県の「やまもと歯科」は、訪問歯科診療に特化したチームを立ち上げ、新たな採用戦略を展開しました。山本院長は「高齢化が進む地域では、通院困難な方への訪問診療ニーズが高まっている」ことに着目。
この社会課題に取り組むことで、「社会的意義のある仕事がしたい」という価値観を持つ人材の獲得を目指したのです。
求人では「地域の高齢者の健康と笑顔を支える、やりがいのある訪問歯科診療チームのメンバーを募集」というメッセージを前面に打ち出しました。さらに、訪問診療専門の研修プログラムや、地域包括ケアシステムの中での歯科の役割について学ぶ機会も提供。
この取り組みにより、社会貢献に関心の高い歯科医師1名と歯科衛生士2名の採用に成功しました。興味深いのは、採用できた人材が必ずしも地元出身者ではなかったことです。
都市部の大学を卒業したばかりの若手歯科医師・木村先生は次のように語ります。
「大学では最新の治療技術を学びましたが、それを必要としている人に届けることの大切さを実感していました。訪問歯科診療は、医療へのアクセスが限られた方々の健康を支える重要な役割があります。実際に始めてみると、患者さんやご家族からの感謝の言葉が直接聞けることが何よりのやりがいです。田舎だからこそ、顔の見える関係の中で診療できる魅力があります」
社会的意義を前面に出した採用戦略は、単なる職業選択ではなく「ミッションへの共感」で人を惹きつける力があります。地域の課題に向き合うことで、志の高い人材を引き寄せることができるのです。
事例6：「歯科医院おたすけ採用隊」を活用した専門的採用代行サービスの活用
青森県の「なかやま歯科クリニック」は、3年間にわたり歯科衛生士の採用に苦戦していました。地元の求人媒体や知人の紹介など、あらゆる手段を試しましたが、なかなか良い人材に巡り合えませんでした。
そんな中、中山院長が活用したのが、歯科医院専門の採用代行サービス「歯科医院おたすけ採用隊」です。このサービスは、AIと歯科業界に特化した専門コンサルタントの知見を組み合わせ、歯科医院の採用活動を完全に代行するものです。
「歯科医院おたすけ採用隊」の特徴は、独自のAIが歯科医院の診療方針や職場環境にマッチする人材を数百万人のデータベースから発掘できること。さらに、歯科業界に精通したコンサルタントが、採用戦略の立案から実行までをサポートします。
中山院長は次のように語ります。
「自分たちだけでは届かなかった人材層にアプローチできたことが大きかったです。特に、UIターン希望者や地方での勤務に関心のある歯科衛生士の情報を持っていたことが決め手になりました。また、面接のアドバイスや条件交渉のサポートも非常に参考になりました」
「歯科医院おたすけ採用隊」を活用した結果、2週間という短期間で理想的な歯科衛生士の採用に成功。さらに、入社後のフォローアップサポートにより、定着率も高まりました。
採用された歯科衛生士の小林さんは次のように語ります。
「地元に戻りたいと思っていましたが、良い求人が見つからず悩んでいました。『歯科医院おたすけ採用隊』のコンサルタントから連絡をいただき、この医院の方針や雰囲気を詳しく教えていただいたことで、自分に合った職場だと確信できました。実際に働いてみて、期待通りの環境だったので、長く続けていきたいと思っています」
専門的な採用サービスの活用は、人材採用のノウハウや人脈がない地方の歯科医院にとって、効率的に質の高い人材を確保する有効な手段と言えるでしょう。
事例7：「地域包括ケアの中核」としてのポジショニングで医療連携人材を確保
高知県の「いしい歯科医院」は、地域の医療・介護関係者と積極的に連携し、地域包括ケアシステムの中での歯科医院の役割を明確にすることで、新たな人材確保の道を開きました。
石井院長は、地域の医師会や介護施設、栄養士会などと連携し、「口腔ケアから始まる健康長寿のまちづくり」というビジョンを掲げました。定期的な多職種連携カンファレンスの開催や、介護施設でのスタッフ向け口腔ケア研修など、地域全体の健康を支える活動を展開したのです。
この取り組みが地域で評価され、医療や福祉に関心のある人材から注目を集めるようになりました。特に、地域包括ケアに関わりたいという思いを持つ歯科医療従事者からの応募が増加したのです。
実際に採用された歯科衛生士の田村さんは次のように語ります。
「前職では歯科治療だけに集中していましたが、口腔ケアが全身の健康に与える影響について学ぶうちに、もっと包括的な医療に関わりたいと思うようになりました。この医院では、歯科の専門性を活かしながら、地域の多職種と連携して患者さんの生活全体を支えることができます。田舎だからこそ、顔の見える関係の中で、本当の意味での包括ケアが実現できると感じています」
この事例のポイントは、歯科医院を単なる「歯の治療をする場所」ではなく、「地域の健康を支える中核」として位置づけたことです。そうすることで、より広い視野と使命感を持った人材を惹きつけることに成功しました。
地域の様々な医療・福祉関係者とのネットワークを構築することは、人材の紹介にもつながります。実際に、地域の保健師からの紹介で歯科助手を採用するケースもありました。
田舎の歯科医院が人材採用に成功するための共通ポイント
ここまで7つの事例を見てきましたが、成功事例には共通するポイントがあります。最後に、これらを整理してみましょう。
まず第一に、「田舎であること」をデメリットではなく、むしろ強みとして捉え直していることです。自然環境の良さ、地域との密接な関係、ワークライフバランスの取りやすさなど、都会にはない魅力を前面に押し出しています。
第二に、単なる「求人募集」ではなく、「価値提案」をしていることです。給与や勤務条件だけでなく、「どんな医療を提供したいのか」「どんな地域貢献ができるのか」といったビジョンや価値観を明確に示すことで、共感する人材を惹きつけています。
第三に、テクノロジーを活用して地理的なハンディキャップを克服していることです。遠隔診療サポートやオンライン研修など、デジタル技術を駆使することで、田舎でも最新の知識や技術にアクセスできる環境を整えています。
第四に、長期的な視点での人材育成に取り組んでいることです。即効性のある採用対策だけでなく、地元の学生への教育支援や復職支援など、5年、10年先を見据えた人材パイプラインの構築に力を入れています。
そして最後に、専門的なサポートを積極的に活用していることです。「歯科医院おたすけ採用隊」のような専門サービスを利用することで、自院だけでは届かない人材層にアプローチし、効率的に採用活動を進めています。
田舎の歯科医院の人材採用は確かに難しい課題ですが、発想の転換と戦略的なアプローチによって、解決の糸口が見えてきます。あなたの医院でも、これらの事例を参考に、地域の特性や医院の強みを活かした採用戦略を考えてみてはいかがでしょうか。
歯科医療は人の手によって提供されるサービスです。良い人材を確保し、育てることは、地域の歯科医療の質を高め、患者さんの健康を支えることにつながります。田舎だからこそできる、温かみのある歯科医療を実現するために、人材採用の新たな一歩を踏み出しましょう。
歯科医院の採用でお悩みなら、専門サービス「歯科医院おたすけ採用隊」にご相談ください。AIと専門コンサルタントの力で、あなたの医院に最適な人材採用をサポートします。
