採用市場の競争が激化する中、SNSを活用した採用広告が注目を集めています。従来の採用手法では届かなかった層にアプローチできるSNS採用は、多くの企業が抱える採用課題を解決する可能性を秘めています。
特に若年層を中心に、SNSを情報収集の主要手段とする求職者が増加している今、企業の採用戦略にSNSを組み込むことは必須と言えるでしょう。
SNS採用広告とは？基本と最新トレンド
SNS採用広告とは、Instagram、X（旧Twitter）、TikTokなどのSNSプラットフォームを活用して、企業が採用情報を発信し、求職者とコミュニケーションを取りながら人材を獲得する手法です。
単なる求人情報の掲載にとどまらず、企業の魅力や社風、働く環境などをリアルに伝えることで、自社に合った人材との出会いを創出します。従来の採用手法と比較すると、低コストで運用できる点や、企業ブランディングにも寄与する点が大きな特徴です。
2025年9月現在、SNS採用のトレンドは大きく変化しています。Z世代（1996年～2010年生まれ）の就職活動においては、SNSは単なる情報収集ツールではなく、企業の「リアル」を知るための重要な窓口となっています。
総務省の調査によると、13歳～39歳の若年層の9割以上が何らかのSNSを利用しており、そのうち6割以上が「知りたい情報を探す手段」として活用しているとされています。
SNS採用広告のメリット・デメリット
SNS採用広告を活用する企業が増えている背景には、従来の採用手法では得られない様々なメリットがあります。
一方で、運用にあたっては注意すべき点もあります。ここでは、SNS採用広告の主なメリットとデメリット、そして対策について解説します。
メリット
SNS採用広告の主なメリットは以下の5つです。
- 低コストでの運用が可能：アカウント開設や投稿は基本的に無料で、広告利用も従来の求人媒体より低コスト
- 高い拡散力による認知拡大：シェア機能により、情報が自然に拡散され、より多くの潜在候補者にリーチ
- 企業ブランディングの強化：企業文化や社員の日常を発信することで、企業の魅力を多角的に伝達
- 双方向コミュニケーション：コメントやDMを通じて求職者と直接対話でき、関係構築が容易
- ミスマッチ低減と定着率向上：企業の実態を事前に知ることで、入社後のギャップを減少
デメリットと対策
SNS採用広告には以下のようなデメリットも存在します。しかし、適切な対策を講じることで解決可能です。
- 継続的な運用工数がかかる：定期的な投稿や返信対応に時間を要する
- 効果測定の難しさ：直接的な採用成果との因果関係が見えにくい
- 炎上リスク：不適切な投稿や対応により企業イメージが損なわれる可能性
これらのデメリットに対しては、コンテンツ制作の効率化や専門チームの設置、効果測定ツールの活用、投稿前のチェック体制の構築などの対策が有効です。
特に炎上リスクに関しては、投稿前の複数人によるチェックや、緊急時対応マニュアルの整備が重要となります。
【2025年最新】SNS別採用広告成功事例10選
各SNSプラットフォームには特性があり、それぞれに適した採用アプローチが存在します。ここでは、2025年9月時点での最新成功事例を10社ご紹介します。
Instagram活用事例
ビジュアル重視のInstagramは、企業の雰囲気や社員の日常を伝えるのに最適なプラットフォームです。
事例1：株式会社ONE
求人広告代理店である株式会社ONEは、新卒・中途合わせた採用アカウントを運用。社員インタビューや説明会情報だけでなく、オフィス近隣のグルメやオフィスファッションなどカジュアルなコンテンツも発信しています。
知名度の高くない企業でも、Instagram経由での採用実績を上げており、自社の採用活動に大きく貢献しています。
事例2：サイバーエージェント
サイバーエージェントは、複数の採用アカウントを使い分け、職種や対象に合わせた情報発信を行っています。特に新卒採用では、インターンシップの様子や若手社員の1日、オフィスツアーなど、就活生が知りたい情報を視覚的に伝えることで高い効果を上げています。
X（旧Twitter）活用事例
リアルタイム性の高いX（旧Twitter）は、採用情報の即時発信や求職者との対話に適しています。
事例3：新光重機株式会社
建設機械メーカーの新光重機は、業界では珍しいユーモアのあるツイートで注目を集め、若年層の採用に成功しています。重機の魅力や現場の様子を親しみやすく伝えることで、建設業界に興味のなかった層からも応募を獲得しています。
事例4：テレビ東京
テレビ東京は、採用担当者が就活生の質問に直接回答する「#テレ東採用相談室」を定期的に開催。リアルタイムでの質問対応により、就活生との距離を縮め、エンゲージメントを高めています。
TikTok活用事例
短尺動画プラットフォームのTikTokは、若年層へのリーチに特に効果的です。
事例5：大京警備保障株式会社
警備会社の大京警備保障は、警備員の日常や訓練風景をコミカルに切り取った動画で、TikTokでバイラルヒットを達成。警備業界のイメージを刷新し、若手採用に大きな成果をあげています。
事例6：三和交通株式会社
タクシー会社の三和交通は、ドライバーの一日や接客シーンを短尺動画で紹介。特に女性ドライバーの活躍を積極的に発信することで、女性応募者の増加に成功しています。
LINE活用事例
国内利用者数No.1のLINEは、求職者との密なコミュニケーションに最適です。
事例7：株式会社キーワードマーケティング
デジタルマーケティング企業のキーワードマーケティングは、LINE公式アカウントを活用し、興味を持った求職者に定期的に情報を配信。説明会の案内やリマインド、内定者フォローにも活用し、内定辞退率の低減に成功しています。
YouTube活用事例
詳細な情報発信が可能なYouTubeは、企業文化や仕事内容の深い理解促進に役立ちます。
事例8：三朋企業
製造業の三朋企業は、工場見学や製品製造過程、社員インタビューなど、詳細なコンテンツをYouTubeで公開。特に技術職の採用において、専門性の高い内容を発信することで、スキルマッチした応募者獲得に成功しています。
Facebook活用事例
幅広い年齢層にリーチできるFacebookは、ミドル・シニア層の採用に効果的です。
事例9：伊藤忠商事
伊藤忠商事は、Facebookで社員の多様なキャリアストーリーや社会貢献活動を発信。特にミドル層のキャリア採用において、企業の社会的価値や成長機会を伝えることで、質の高い応募者を獲得しています。
事例10：ソフトバンクグループ
ソフトバンクグループは、Facebookを活用して社内イベントや福利厚生、働き方改革への取り組みを発信。ワークライフバランスを重視する層からの応募増加に成功しています。
これらの事例から分かるように、各SNSの特性を理解し、自社の採用ターゲットに合わせたプラットフォーム選択と戦略立案が成功のカギとなります。
SNS採用広告成功のための3つのポイント
SNS採用広告で成果を上げるためには、単に情報を発信するだけでは不十分です。ここでは、実際に成果を上げている企業から導き出された3つの成功ポイントを解説します。
1. ターゲットを明確にしたペルソナ設計
SNS採用広告の第一歩は、採用したい人材像を明確にすることです。
年齢、職種、経験、価値観、興味関心など、詳細なペルソナを設計することで、発信すべき内容や選ぶべきプラットフォームが明確になります。
例えば、20代のデザイナーを採用したいなら、ビジュアル重視のInstagramやTikTokが適しているでしょう。一方、経験豊富なマネジメント層を狙うなら、LinkedInやFacebookの方が効果的かもしれません。
ペルソナ設計では、以下の要素を具体的に定義することが重要です。
- 基本属性（年齢、性別、居住地など）
- 職歴・スキル（経験年数、専門性、得意分野）
- 価値観・志向性（重視する働き方、キャリア観）
- 情報収集行動（よく利用するSNS、情報源）
- 転職・就職の動機（現状の課題、理想の環境）
これらを明確にすることで、「誰に」「何を」「どのように」伝えるべきかが見えてきます。
2. 目的に合わせたコンテンツ設計
SNS採用広告の成功には、目的に合わせた戦略的なコンテンツ設計が欠かせません。
採用プロセスの各段階（認知→興味→検討→応募→内定）に応じて、最適なコンテンツを用意することが重要です。
例えば、認知段階では企業文化や事業内容を伝える広範なコンテンツ、興味段階では社員の日常や仕事内容の詳細、検討段階では具体的な待遇や成長機会、応募段階では選考プロセスの透明な情報提供が効果的です。
コンテンツ形式も重要で、写真、動画、ライブ配信、ストーリーズなど、伝えたい内容に最適な形式を選ぶことで、メッセージの訴求力が高まります。
3. 継続的な発信と改善サイクルの構築
SNS採用広告は一度の投稿で効果が出るものではありません。継続的な発信と、データに基づく改善サイクルの構築が成功への鍵です。
定期的な投稿スケジュールを設定し、エンゲージメント率（いいね、コメント、シェア数）やリーチ数、クリック率、応募数などのKPIを設定して効果測定を行いましょう。
得られたデータを分析し、どのようなコンテンツが反応が良かったのか、どの時間帯の投稿が効果的だったのかなどを把握して、次の施策に活かします。
また、求職者からのコメントやメッセージには迅速に対応し、双方向のコミュニケーションを大切にすることも重要です。質問への丁寧な回答や、コメントへの返信は、企業の姿勢を示す重要な機会となります。
どう思いますか？SNS採用広告は単なる情報発信ではなく、求職者との関係構築のプロセスなのです。
SNS採用広告の効果を最大化する「SNS採用Pro」
ここまでSNS採用広告の基本や成功事例、ポイントを見てきましたが、自社で一から運用体制を構築するのはハードルが高いと感じる企業も多いでしょう。
そんな企業におすすめなのが、SNS広告と採用施策を組み合わせたサービス「SNS採用Pro」です。
SNS採用Proの特徴と強み
SNS採用Proは、従来の採用手法では届かなかった人材へのアプローチを可能にするサービスです。月間30万円で応募3件保証という明確な成果保証を提供し、従来の採用コストを半減させながら質の高い応募者確保を実現します。
主な特徴は以下の通りです：
- 精密なターゲティング機能：年齢、職歴、興味関心など詳細な条件で理想の人材にピンポイントでアプローチ
- 潜在層へのリーチ：転職を積極的に考えていない優秀な人材にもアプローチ可能
- リアルタイム効果測定：詳細なデータ分析により、採用活動の効果を可視化し継続的改善を実現
- 専任担当者制：経験豊富な専門家が一貫してサポート
- 明確な成果保証：月間応募件数未達の場合は翌月無料、3ヶ月連続未達の場合は全額返金
料金プランと導入フロー
SNS採用Proには、企業規模や採用ニーズに合わせた3つの料金プランが用意されています。
- スタータープラン：月額15万円（広告費込み・応募3件保証）- スタートアップ向け
- スタンダードプラン：月額30万円（広告費込み・応募5件保証）- 中小企業向け
- プレミアムプラン：月額50万円（広告費込み・応募10件保証）- 大企業向け
いずれのプランも初期設定費用10万円（税抜）が必要です。
サービスの導入は、以下の6ステップで進行します。
- ヒアリング・戦略策定
- ターゲット設定・ペルソナ作成
- クリエイティブ企画・制作
- 広告配信設定・開始
- 効果測定・分析
- 改善提案・最適化
専任担当者によるサポート体制も充実しており、24時間以内の対応、月次レポートの提供、定期的な戦略見直しミーティングが含まれています。
SNS採用Proの導入成功事例
SNS採用Proを導入した企業では、具体的にどのような成果が出ているのでしょうか。ここでは、実際の導入事例をご紹介します。
IT企業A社の事例（従業員数120名）
IT企業A社は、エンジニア採用が難しく、3ヶ月間応募者ゼロの状況が続いていました。
SNS採用Proを導入し、GitHubやQiitaユーザーをターゲットにしたLinkedInとX（旧Twitter）広告を展開したところ、以下の成果を達成しました。
- 応募者数：0名 → 月12名に増加
- 採用コスト：50%削減
- 採用期間：3ヶ月 → 1ヶ月に短縮
特に効果的だったのは、エンジニアの興味を引く技術コンテンツと、実際の開発環境や社内文化を紹介する動画コンテンツの組み合わせでした。
製造業B社の事例（従業員数80名）
製造業B社は、若手人材の確保が困難で、平均年齢が上昇傾向にありました。
SNS採用Proを導入し、InstagramとTikTokでの動画広告とストーリー広告を展開した結果、以下の成果を上げています。
- 20代応募者：2名 → 月10名に増加
- 企業認知度：30%向上
- 採用成功率：60%向上
工場の最新設備や、若手社員が活躍する様子を動画で紹介することで、製造業のイメージを刷新し、若年層の興味を引くことに成功しました。
サービス業C社の事例（従業員数200名）
サービス業C社は、ブランド認知度が低く、優秀な人材からの応募が少ない状況でした。
SNS採用Proを導入し、FacebookとInstagramでのブランディング広告とリターゲティングを実施した結果、以下の成果を達成しています。
- 直接応募：3倍増
- 応募者の質：大幅向上
- 採用単価：40%削減
顧客満足度の高さや独自の社員研修制度など、同社の強みを効果的に発信することで、企業ブランドの向上と採用成果の両立に成功しました。
まとめ：SNS採用広告で採用課題を解決する
本記事では、2025年9月時点でのSNS採用広告の最新事例と成功のポイントを紹介してきました。
SNS採用広告は、「採用コストの高騰」「理想の人材との出会いにくさ」「若手へのアプローチ不足」「採用活動の長期化」「ターゲティングの曖昧さ」「効果測定の難しさ」といった、多くの企業が抱える採用課題を解決する可能性を秘めています。
成功のポイントは、明確なターゲット設定、目的に合わせたコンテンツ設計、継続的な発信と改善サイクルの構築の3点です。これらを押さえることで、SNS採用広告の効果を最大化できるでしょう。
自社でのSNS採用広告運用にハードルを感じる企業には、SNS採用Proのような専門サービスの活用も選択肢の一つです。月間30万円で応募5件保証という明確な成果保証と、専門チームによる一貫したサポートにより、効率的な採用活動を実現できます。
採用市場の競争が激化する中、時代の変化に対応した最新の採用手法を取り入れることが、企業の持続的な成長には不可欠です。SNS採用広告を活用し、貴社の採用課題を解決してみませんか？
詳細な情報や無料相談をご希望の方は、SNS採用Proのウェブサイトをご覧ください。
