採用広告の改善で応募者数が倍増！成功の秘訣とは
「採用広告を出しているのに、なかなか応募が集まらない…」
多くの企業が抱えるこの悩み、あなたも感じていませんか？採用市場の競争が激化する中、単に広告を出すだけでは優秀な人材の目に留まらなくなっています。採用広告の効果を最大化するには、戦略的な改善と最適化が不可欠なのです。
本記事では、実際に採用広告の改善によって応募者数を倍増させた企業の事例を10個ご紹介します。これらの事例から学ぶことで、あなたの会社の採用活動も劇的に変わるはずです。
どうすれば採用広告の効果を高められるのか、具体的な改善ポイントとともに見ていきましょう。
事例1：ターゲティングを絞り込んだIndeed広告で応募数2倍増
ある製造業のA社は、採用コストの高さと応募数の伸び悩みに頭を抱えていました。優秀な人材を確保するための費用が膨らむ一方で、満足のいく成果が得られていなかったのです。
そこでA社は、Indeed広告のターゲティングを徹底的に見直すことにしました。応募者の年齢・経験・スキルなどを基に、細かくターゲットを設定したのです。
この改善によって何が起きたでしょうか？
なんと応募単価が従来の半分に減少し、応募数は2倍に増加したのです！限られた予算内で効果的な採用活動を行うことができ、大きな成果を上げることができました。
ポイントは「ただ広く出稿する」のではなく、「誰に届けたいのか」を明確にすることです。採用したい人材像を具体的に設定し、その層に確実にリーチする戦略が功を奏したのです。
A社の改善ポイント
- 応募者の年齢・経験・スキルに基づいたターゲティング設定
- 求める人材像の明確化と広告表現の一致
- データ分析に基づく継続的な改善
あなたの会社でも、「とりあえず広告を出す」という姿勢から「誰に届けるか」を考える姿勢に変えてみませんか？
事例2：採用サイトの改善とFacebook広告で認知度向上＆応募者増加
IT企業のB社は、自社の魅力が求職者に十分に伝わっていないという課題を抱えていました。優れた職場環境や福利厚生を提供しているにもかかわらず、応募者が集まらなかったのです。
B社が取った施策は二つ。まず求職者に企業を見つけてもらい興味を持ってもらうためにFacebook広告を活用しました。同時に、広告の遷移先である採用サイトを、わかりやすくデザイン性の高いものにリニューアルしたのです。
この二段階の改善により、B社の認知度は大幅に向上。採用サイトへのアクセス数は3倍に増加し、応募者数も1.5倍に増えました。
特に効果的だったのは、Facebook広告のターゲティング機能を活用して、IT業界に興味のある層や特定のスキルを持つ人材に絞って広告を配信したことです。また、採用サイトでは社員インタビューや職場の雰囲気が伝わる写真を多用し、「働くイメージ」を具体的に伝える工夫をしました。
B社の改善ポイント
- Facebook広告による効果的なターゲティング
- 採用サイトのユーザー体験（UX）の向上
- 社員の声や職場環境の可視化
- 応募フォームの簡素化（応募のハードルを下げる）
あなたの会社の採用サイトは、求職者の心を掴む内容になっていますか？
事例3：Google広告とLINE広告の併用で幅広い層へアプローチ
サービス業のC社は、多様な年齢層の人材を採用したいという課題を抱えていました。若年層から中高年まで幅広くアプローチする必要があったのです。
C社が選んだ戦略は、Google広告とLINE広告を併用するというものでした。Google広告では「転職 サービス業」などの検索キーワードに対して広告を表示し、能動的に情報を求めている層にアプローチ。一方、LINE広告では年齢層ごとに異なる訴求ポイントを設定し、潜在的な求職者層を開拓しました。
この複合的なアプローチにより、C社は各年齢層からバランスよく応募を獲得することに成功。特に、それまでリーチできていなかった35〜45歳の層からの応募が3倍に増加しました。
C社の改善ポイント
- 複数の広告媒体を組み合わせたクロスメディア戦略
- 年齢層ごとに異なる訴求ポイントの設定
- 検索意図に合わせた広告文言の最適化
- 各媒体の特性を活かした広告クリエイティブの制作
一つの媒体だけでなく、複数の媒体を組み合わせることで、より幅広いターゲットにリーチできることを覚えておきましょう。
事例4：動画コンテンツを活用した採用広告で応募の質を向上
小売業のD社は、応募数は多いものの、採用後のミスマッチが多いという課題を抱えていました。求職者が仕事内容や職場環境を正確にイメージできていないことが原因でした。
D社は思い切って採用広告の形式を変更。従来のテキストと写真による広告から、「1日の仕事の流れ」や「先輩社員の声」を収めた短い動画コンテンツを制作し、YouTube広告やSNS広告として配信しました。
この改善により、応募数自体は若干減少したものの、応募者の質が大幅に向上。採用後の定着率が1.5倍に改善し、研修期間も短縮されるという副次的効果も生まれました。
D社の改善ポイント
- 実際の業務内容を可視化する動画コンテンツの制作
- 社員の生の声を伝えることによる信頼性の向上
- 仕事の魅力と同時に大変さも正直に伝える誠実なアプローチ
- 応募前のミスマッチ防止による採用効率の向上
単に応募数を増やすことだけが目的ではなく、「採用後も活躍できる人材」を見極めるための広告設計が重要です。
事例5：縦型ショート動画で若年層の応募を20倍に増加
アパレル企業のE社は、若年層の採用に苦戦していました。従来の採用広告では若者の目に留まらず、応募数が伸び悩んでいたのです。
そこでE社が取り入れたのは、TikTokやInstagramリールなどの縦型ショート動画を活用した採用広告です。社員が実際に働いている様子や、商品の魅力を伝える15秒程度の動画を多数制作し、若年層が多く利用するプラットフォームで配信しました。
この新しいアプローチにより、20代からの応募が従来の20倍に急増。特に、クリエイティブな職種への応募が大幅に増加し、これまでリーチできなかった層からの応募を獲得することに成功しました。
E社の改善ポイント
- 若年層が利用するプラットフォームへの最適化
- 短時間で興味を引くクリエイティブな動画制作
- 社員が主役となる親近感のあるコンテンツ
- トレンドを取り入れた表現方法の採用
ターゲット層が利用するメディアや好むコンテンツ形式に合わせた広告設計が、採用成功の鍵となります。
事例6：リターゲティング広告で応募率を3倍に改善
人材サービス会社のF社は、採用サイトへの訪問者は多いものの、実際の応募に至るケースが少ないという課題を抱えていました。
F社が導入したのは、リターゲティング広告です。一度採用サイトを訪れたものの応募しなかったユーザーに対して、「あなたにぴったりの仕事があります」「未経験からスタートした先輩社員の声」といった内容の広告を表示し、再度アプローチしました。
この戦略により、採用サイト訪問者の応募率が3倍に向上。特に、一度は迷って応募を見送った優秀な人材からの応募が増加しました。
F社の改善ポイント
- サイト訪問者の行動分析に基づくリターゲティング
- 迷いを解消するコンテンツの提供
- 段階的なアプローチによる信頼関係の構築
- 応募のハードルを下げる工夫（簡易応募フォームの導入など）
一度興味を持ってくれた人材は、すでに半分は採用に近づいています。そのラストワンマイルを支援する広告設計が重要です。
事例7：採用広告のA/Bテストで応募数40%増加
物流企業のG社は、採用広告の効果を科学的に検証し、最適化したいと考えていました。
G社が取り入れたのは、A/Bテスト（2つの異なる広告を同時に出稿し、効果を比較する方法）です。広告のタイトル、画像、テキスト、CTAボタンの色や文言など、様々な要素を変えた複数のバージョンを作成し、どの組み合わせが最も応募につながるかを検証しました。
この科学的なアプローチにより、G社は最も効果的な広告の組み合わせを特定。その結果、応募数が40%増加し、採用コストを25%削減することに成功しました。
特に効果的だったのは、「安定した職場環境」より「成長できる環境」を強調した広告や、実際の社員の写真を使用した広告が、一般的なストック写真を使用した広告より高い効果を示したことです。
G社の改善ポイント
- データに基づく科学的な広告最適化
- 複数の要素を組み合わせたA/Bテスト
- ターゲット層の心理に訴える訴求ポイントの発見
- テスト結果に基づく継続的な改善サイクルの確立
感覚や経験だけでなく、データに基づいた採用広告の最適化が、効果を大きく左右します。
事例8：SNS採用広告で応募者の質と量を同時に向上
IT企業のH社は、エンジニア採用が困難で、3ヶ月間応募者ゼロの状況が続いていました。従来の求人サイトだけでは、競合他社との差別化が難しかったのです。
H社が選んだ解決策は、SNS採用広告の活用でした。特に、GitHubやQiitaといった技術者コミュニティのユーザーをターゲットにしたLinkedInやTwitter広告を展開。技術的な課題や興味深いプロジェクトを紹介するコンテンツを中心に広告を構成しました。
この戦略により、H社は月に12名のエンジニア応募を獲得。採用コストを50%削減し、採用期間も3ヶ月から1ヶ月に短縮することに成功しました。
H社の改善ポイント
- 技術者が集まるプラットフォームに特化した広告配信
- 技術的な興味を引くコンテンツの提供
- 企業の技術力や開発環境を具体的に伝える工夫
- 応募者の技術レベルを事前に把握できる仕組みの導入
ターゲット層の専門性や興味に合わせたコンテンツ設計が、質の高い応募者獲得の鍵となります。
事例9：採用ブランディングと広告の一貫性で応募者3倍増
製造業のI社は、若手人材の確保が課題でした。業界のイメージが古く、若者からの応募が少なかったのです。
I社が取り組んだのは、採用ブランディングの刷新と広告との一貫性の確保でした。まず、「未来を創る技術者集団」というブランドメッセージを策定。次に、そのメッセージに沿った採用サイトのリニューアルを行い、最後にInstagramやTikTokでの動画広告とストーリー広告を展開しました。
すべての接点で一貫したメッセージとビジュアルを使用することで、I社の採用ブランドは若者の間で認知され、20代の応募者が月2名から10名に増加。企業認知度も30%向上し、採用成功率が60%向上するという成果を上げました。
I社の改善ポイント
- 明確な採用ブランドメッセージの策定
- すべての接点での一貫性のある表現
- 若年層向けプラットフォームの効果的活用
- 企業イメージの刷新と実態のギャップ解消
採用広告は単独で機能するのではなく、企業の採用ブランド全体の一部として機能させることが重要です。
事例10：リファラル採用と広告の組み合わせで採用単価40%削減
サービス業のJ社は、ブランド認知度が低く、優秀な人材からの応募が少ないという課題を抱えていました。
J社が導入したのは、社員によるリファラル採用とSNS広告を組み合わせた戦略です。まず社員に「友人・知人を紹介するとインセンティブがもらえる」制度を導入。同時に、FacebookやInstagramでブランディング広告とリターゲティング広告を展開しました。
さらに、社員が自分のSNSで会社の魅力を発信しやすいよう、共有用のコンテンツを定期的に提供。社員のネットワークを通じて企業の認知度と信頼性を高める取り組みを行いました。
この複合的なアプローチにより、J社の直接応募は3倍に増加。応募者の質も大幅に向上し、採用単価を40%削減することに成功しました。
J社の改善ポイント
- 社員のネットワークを活用したリファラル採用の促進
- SNS広告との相乗効果を狙った戦略設計
- 社員が発信しやすいコンテンツの提供
- 口コミの信頼性を活かした採用ブランドの構築
広告だけでなく、社員を「採用アンバサダー」として活用する視点が、採用効果を高める鍵となります。
採用広告改善の共通ポイントと成功への道筋
ここまで10の事例を見てきましたが、成功事例に共通するポイントがいくつか見えてきました。
採用広告を改善し、効果を最大化するためには、以下の5つの要素が重要です。
1. 明確なターゲティング
「誰に届けたいのか」を明確にし、その層に効果的にリーチする戦略が不可欠です。年齢、スキル、興味関心などの詳細な条件設定により、理想の人材にピンポイントでアプローチしましょう。
2. 複数媒体の戦略的活用
一つの媒体だけでなく、ターゲット層の特性に合わせて複数の媒体を組み合わせることで、リーチを拡大し効果を高められます。特に、検索連動型広告とSNS広告の組み合わせは相乗効果が期待できます。
3. データに基づく継続的改善
感覚や経験だけでなく、A/Bテストなどを通じて科学的に広告の効果を検証し、継続的に改善していくプロセスが重要です。何が効果的かを常に検証し、最適化を続けましょう。
4. 採用ブランディングとの一貫性
採用広告は単独で機能するのではなく、企業の採用ブランド全体の一部として一貫性を持たせることが重要です。すべての接点で統一されたメッセージとビジュアルを使用しましょう。
5. 応募者体験の最適化
広告からの遷移先である採用サイトや応募フォームも含めた、応募者の体験全体を最適化することが、応募率向上の鍵となります。応募のハードルを下げる工夫を忘れずに。
これらのポイントを押さえ、自社の採用課題に合わせた改善策を実施することで、あなたの会社の採用広告も大きな効果を発揮するはずです。
SNS採用Proで採用広告の効果を最大化
ここまで紹介した事例のように、採用広告の効果を高めるには専門的な知識と継続的な改善が必要です。しかし、多くの企業ではそのためのリソースや知見が不足しているのが現実ではないでしょうか。
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SNS採用Proの導入事例
- IT企業A社：エンジニア採用が困難だった状況から、GitHubユーザーをターゲットにしたSNS広告により、月12名の応募獲得、採用コスト50%削減を実現
- 製造業B社：若手人材確保が課題でしたが、InstagramとTikTokでの動画広告により、20代応募者が月10名に増加、企業認知度30%向上を達成
- サービス業C社：ブランド認知度の低さが課題でしたが、FacebookとInstagramでのブランディング広告により、直接応募が3倍増、採用単価40%削減を実現
採用コストの高騰、理想の人材との出会いにくさ、若手へのアプローチ不足など、多くの企業が抱える採用課題を解決するSNS採用Pro。時代の変化に対応した最新の採用手法で、あなたの会社の採用活動も変革してみませんか？
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