SNS採用で人材確保に成功した地方企業の事例集

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SNS採用とは？地方企業の人材確保における新たな可能性

「地方で人材を採用したいけど、なかなか応募が集まらない…」

多くの地方企業が抱えるこの悩み、あなたも感じていませんか？少子高齢化による労働力人口の減少と都市部への人材流出により、地方企業の採用活動は年々厳しさを増しています。

しかし、そんな状況を打破する新たな採用手法として注目を集めているのが「SNS採用」です。TwitterやInstagram、TikTokなどのSNSを活用した採用活動は、従来の採用手法では届かなかった人材にアプローチできる可能性を秘めています。

実際に、SNS採用を戦略的に活用することで応募ゼロの状態から10名以上の採用に成功した地方企業も存在するのです。

地方企業が直面する採用課題とSNS採用のメリット

地方企業の採用担当者なら、以下のような悩みを抱えていることでしょう。

母集団の不足：そもそも地域に求職者が少ない
知名度の低さ：都市部の企業に比べて認知度で劣る
若年層へのアプローチ不足：デジタルネイティブ世代への効果的な訴求ができていない
採用コストの高騰：求人媒体費用が年々上昇し予算を圧迫している
採用活動の長期化：応募が少なく、採用完了までに時間がかかる

こうした課題に対して、SNS採用には以下のようなメリットがあります。

低コストでの広範なリーチ

SNS運用自体は基本的に無料で始められるため、従来の採用手法と比較して大幅なコスト削減が可能です。求人広告や人材紹介サービスでは数十万円から数百万円の費用がかかりますが、SNS採用なら初期投資を抑えながら多くの潜在的求職者にアプローチできます。

特に地方企業にとって、限られた採用予算を効率的に活用できる点は大きな魅力です。

潜在層へのアプローチ

従来の求人サイトでは「転職活動中」の人材にしかリーチできませんでした。しかし、SNSなら「転職を積極的に考えていないが興味はある」という潜在層の優秀な人材にもアプローチが可能です。

地方企業にとって、都市部からのUターン・Iターン人材を獲得するチャンスが広がります。実際、国土交通省の調査によると、20代の約45％が地方移住に関心を持っているというデータもあります。

SNS採用で成功した地方企業の事例3選

実際にSNS採用を活用して人材確保に成功した地方企業の事例を見ていきましょう。それぞれの企業がどのようなアプローチで成果を上げたのか、具体的な戦略と結果をご紹介します。

事例1：福井県の製造業A社 – Instagramで若手技術者の採用に成功

福井県の製造業A社は、技術者の高齢化と若手人材の確保が課題でした。求人サイトでの募集を続けていましたが、応募は月に1名程度と低迷していました。

そこで同社は、Instagramに「社員の1日密着動画」を定期的に投稿する戦略を開始。実際の作業風景や、若手社員のインタビュー、会社のイベントなど、企業の雰囲気が伝わるコンテンツを週3回のペースで発信し続けました。

特に効果があったのは、「#福井の製造業」「#ものづくりが好き」などの地域性とターゲット層の興味に合わせたハッシュタグ戦略です。

どうですか？あなたの会社でも、日常の業務風景を発信するだけで採用につながる可能性があるのです。

結果：半年間の継続的な発信でフォロワーが1,500人を超え、その中から10名の応募があり、5名の若手技術者の採用に成功しました。採用コストは従来の3分の1に削減されました。

事例2：広島県の建設業B社 – 現場のリアルを伝えるTikTok活用

広島県の建設業B社は、若年層の建設業離れという業界全体の課題に直面していました。特に地方では、建設業のイメージが古く、若者からの応募がほとんどない状況でした。

同社が注目したのはTikTokでした。15〜30秒の短い動画で、建設現場の意外と知られていない面白さや、最新技術を駆使した作業風景、完成したときの達成感などを切り取って発信しました。

特に反響が大きかったのは「建設業あるある」シリーズ。業界ならではの苦労や喜びを共感できる形で伝えることで、建設業に興味を持つ若者との接点を生み出すことに成功しました。

Single-Line Punch！

建設業のイメージを一新する動画が、若者の心を掴んだのです。

結果：3ヶ月で動画の総再生回数は50万回を超え、8名の若手応募者を獲得。そのうち3名を正社員として採用することに成功しました。また、同社の認知度向上により、地元高校からのインターンシップ希望も増加しました。

SNS採用成功のための4つの戦略

地方企業がSNS採用で成果を上げるためには、単にアカウントを開設して投稿するだけでは不十分です。戦略的なアプローチが必要になります。ここでは、実際に成功している企業から抽出した4つの重要な戦略をご紹介します。

1. ターゲットを明確にした発信戦略

SNS採用で最も重要なのは、「誰に届けたいのか」を明確にすることです。年齢層、職種、興味関心、地域性など、求める人材像を具体的に設定しましょう。

例えば、「地元出身のUターン希望者」をターゲットにするなら、地域の魅力や働きながら地域貢献できる喜びを発信するコンテンツが効果的です。「若手技術者」をターゲットにするなら、最新技術への取り組みや成長機会を強調したコンテンツが響きます。

大阪府の電気工事業を営む「株式会社くれよん」は、Xでの発信において「自社に共感してくれる一人」に届くような内容を重視する戦略を取りました。不特定多数への発信ではなく、企業の想いや働く人々のリアルな姿を丁寧に伝えることで、専門人材である電気設備工事士2名の採用に成功しています。

あなたの会社は誰に届けたいメッセージがありますか？その人物像を具体的に思い浮かべることから始めましょう。

2. プラットフォーム選定と特性の活用

各SNSプラットフォームには特性があります。ターゲット層に合わせて最適なプラットフォームを選びましょう。

X（旧Twitter）：情報拡散力が高く、ハッシュタグを活用した認知拡大に効果的。特に20〜40代のビジネスパーソンへのリーチに強み。
Instagram：ビジュアル重視のプラットフォームで、企業文化や職場環境を視覚的に伝えるのに最適。20〜30代の若手層に人気。
TikTok：短尺動画で若年層へのリーチに強み。10〜20代へのアプローチに効果的。
LinkedIn：ビジネス特化型SNSで、専門職や経験者採用に適している。

宮崎県の農業法人D社は、FacebookとInstagramを連携させる戦略を取りました。Facebookでは地域コミュニティとのつながりを重視し、Instagramでは季節ごとの農作業風景を美しく発信。この2つのプラットフォームの特性を活かした戦略により、地元出身者だけでなく県外の若者にもリーチし、年間で10名以上の応募を獲得しています。

3. コンテンツ重視の継続的な発信

SNS採用で成果を出すには、単なる求人情報の発信ではなく、企業の魅力が伝わるコンテンツの継続的な発信が重要です。

Dense Insight！

成功している企業のコンテンツには共通点があります。それは「リアルさ」です。完璧に作り込まれた企業PRではなく、日常の業務風景や社員の声、失敗談なども含めた等身大の姿を発信することで、求職者との信頼関係を構築しています。特に地方企業の場合、地域に根ざした活動や地域貢献の様子を発信することで、地域愛を持った人材との接点を増やすことができます。発信頻度は週に3〜4回が理想的です。継続的な発信がアルゴリズム上も有利に働き、より多くのユーザーの目に触れる機会を増やします。

長野県の旅館C社は、TikTokで「働くスタッフの裏側」シリーズを開始し、普段お客様が見ることのない仕事の様子や、スタッフの素顔を映した動画を発信しました。リアルな職場環境を伝えることで、「ここで働きたい」と思ってもらえるコンテンツ作りに成功し、3ヶ月で8名の応募を獲得しています。

皆さんは自社のどんな魅力を伝えられますか？社員に聞いてみると意外な答えが返ってくるかもしれませんよ。

4. 応募導線の明確化と双方向コミュニケーション

SNSで興味を持ってもらっても、応募方法が分かりにくければ機会損失です。プロフィール欄やピン留め投稿に採用情報へのリンクを設置し、応募導線を明確にしましょう。

また、コメントやダイレクトメッセージへの返信も重要です。質問に丁寧に答えることで、企業の姿勢や社風を伝えることができます。実際、多くの成功事例では、SNSでのやり取りがきっかけで応募に至ったケースが報告されています。

Breathe-Space！

SNSは一方的な情報発信ではなく、対話の場です。

コメントやメッセージには必ず返信しましょう。

そのひと手間が、応募につながる可能性を高めます。

SNS採用Pro – 地方企業の採用課題を解決するサービス

ここまでSNS採用の可能性と成功事例をご紹介してきましたが、「自社で実践するのはハードルが高い」と感じる企業も多いでしょう。そんな企業向けに、SNS採用をトータルサポートするサービス「SNS採用Pro」をご紹介します。

SNS採用Proの特徴

SNS採用Proは、SNS広告と採用施策を組み合わせたサービスで、従来の採用手法では届かなかった人材へのアプローチを可能にします。特に地方企業の採用課題解決に特化した以下の特徴があります。

精密なターゲティング機能：年齢、職歴、興味関心など詳細な条件で理想の人材にピンポイントでアプローチ
潜在層へのリーチ：転職を積極的に考えていない優秀な人材にもアプローチ可能
リアルタイム効果測定：詳細なデータ分析により、採用活動の効果を可視化し継続的な改善を実現
応募件数保証：月間30万円で応募3件保証という明確な成果保証制度

Narrative Flow！

先日、ある地方の製造業の採用担当者から相談を受けました。「求人を出しても全く応募がなく、このままでは事業継続が危ぶまれる」と切実な声でした。SNS採用Proを導入して3ヶ月、Instagram広告を中心に地元の若手にアプローチしたところ、月に5件の応募が来るようになったそうです。「こんなに短期間で成果が出るとは思わなかった」と喜びの声をいただきました。

地方企業こそ、新しい採用手法にチャレンジする価値があるのです。

導入企業の成功事例

実際にSNS採用Proを導入して成果を上げた地方企業の事例をご紹介します。

製造業B社（従業員数80名）

課題：若手人材確保が困難で、平均年齢が上昇傾向にあった

施策：Instagram・TikTokでの動画広告とストーリー広告

結果： – 20代応募者が月2名から月10名に増加 – 企業認知度30%向上 – 採用成功率60%向上

サービス業C社（従業員数200名）

課題：地方に拠点があり、ブランド認知度の低さが採用の障壁となっていた

施策：Facebook・Instagramでのブランディング広告とリターゲティング

結果： – 直接応募が3倍増 – 応募者の質が大幅向上 – 採用単価40%削減

SNS採用Proは、多くの企業が抱える「採用コストの高騰」「理想の人材との出会いにくさ」「若手へのアプローチ不足」「採用活動の長期化」といった採用課題を解決するサービスとして、時代の変化に対応した最新の採用手法を提供しています。

SNS採用成功のための実践ポイント

最後に、地方企業がSNS採用を成功させるための実践ポイントをまとめます。これらは実際に成功している企業から抽出した具体的なアクションです。

1. 自社の強みを明確にする

大企業と同じ土俵で戦っても勝ち目はありません。地方企業ならではの強み（地域密着、働きやすさ、成長機会など）を明確にし、それを前面に押し出した発信をしましょう。

「地方だからこそできること」を具体的に伝えることで、共感する人材との出会いが生まれます。

地方企業の強みは「顔が見える関係性」と「地域への貢献実感」にあります。

2. 社員を巻き込んだ発信

SNS採用で成功している企業に共通するのは、採用担当者だけでなく社員も巻き込んだ発信をしている点です。実際に働いている社員の声や日常が、最も説得力のあるコンテンツになります。

社員インタビュー、1日密着、座談会など、リアルな声を伝える工夫をしましょう。特に若手社員の活躍を発信することで、同年代の求職者に「自分もここで働けるかも」と思ってもらえます。

3. 地域の魅力も一緒に発信

地方企業のSNS採用では、会社だけでなく地域の魅力も一緒に発信することが効果的です。特にUターン・Iターン人材を獲得したい場合、仕事と生活の両面での魅力を伝えることが重要です。

地域の自然、食文化、コミュニティ、住環境など、都会にはない魅力を発信しましょう。実際に移住した社員の体験談も説得力があります。

皆さんは自分の住む地域の魅力を、どれだけ言語化できますか？

4. 継続と改善のサイクルを回す

SNS採用は即効性のある手法ではありません。継続的な発信と改善のサイクルを回すことで、徐々に効果が表れてきます。

投稿の反応（いいね、コメント、シェア数など）を分析し、どのようなコンテンツが響いているかを把握しましょう。効果のあるコンテンツは強化し、反応の薄いものは改善するというPDCAサイクルを回すことが成功の鍵です。

Micro-Story Seeds！

私が支援した岡山県の中小企業では、最初の3ヶ月はほとんど反応がなく、担当者も「やはりSNSは難しいのでは」と不安を感じていました。しかし、投稿内容を分析したところ、社員の人柄が伝わる投稿に反応が集まっていることが判明。そこで戦略を転換し、社員一人ひとりにスポットを当てた「うちの会社の宝物」シリーズを開始したところ、徐々に反応が増え、半年後には月に3名の応募が来るようになりました。諦めずに続けることと、データに基づく改善が成功への道だと実感した事例です。