【2025年最新】採用広告のリスティングとSNS比較ガイド

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採用広告の最新動向とは？リスティングとSNSの立ち位置

採用市場は今、大きな転換期を迎えています。従来の求人サイトだけに頼る採用手法では、優秀な人材の確保が難しくなってきました。特に2025年現在、採用コストの高騰や人材不足の深刻化により、企業の採用担当者は新たな打開策を模索しています。

そんな中で注目を集めているのが、リスティング広告とSNS広告を活用した採用手法です。これらのデジタル広告は、ターゲットを絞った効率的なアプローチが可能で、従来の採用手法と比較して大幅なコスト削減が期待できます。

しかし、「どちらの広告がより効果的なのか」「自社の採用にはどのような広告が適しているのか」という疑問を持つ担当者も多いのではないでしょうか。

本記事では、リスティング広告とSNS広告それぞれの特徴や強み、そして実際の採用活動における効果的な活用法を詳しく解説します。2025年の最新データと成功事例を交えながら、あなたの会社に最適な採用広告戦略を見つけるためのガイドとなるでしょう。

リスティング広告の特徴と採用への活用法

リスティング広告とは、ユーザーが検索エンジンでキーワードを検索した際に表示される広告です。GoogleやYahoo!などの検索結果ページの上部や下部に「広告」という表示とともに掲載されます。

採用活動においてリスティング広告が注目される理由は、「求職者の能動的な行動」に対してアプローチできる点にあります。転職や就職に関するキーワードを自ら検索している人々に直接アピールできるのです。

リスティング広告の主なメリット

高い購買意欲へのアプローチ：転職や就職に関するキーワードを検索している時点で、求職意欲が高いユーザーにアプローチできます。
即効性の高さ：広告の配信はすぐに開始でき、設定次第では当日から応募獲得も可能です。
詳細なターゲティング：年齢、性別、地域など細かい条件設定が可能で、理想の人材にピンポイントでアプローチできます。
コスト効率の良さ：クリック課金型のため、広告を見ただけでは費用が発生せず、興味を持った人がクリックした場合のみ課金されます。
効果測定の容易さ：クリック数や応募数などの指標を即座に確認でき、PDCAサイクルを短期間で回せます。

リスティング広告の費用相場は、月間20〜30万円程度です。ただし、業界や求める人材によって大きく変動します。特に人材獲得競争が激しい業界では、クリック単価が高騰する傾向にあります。

採用活動でのリスティング広告活用法

リスティング広告を採用に活用する際は、以下のポイントに注意すると効果が高まります。

まず、キーワード選定が重要です。「エンジニア転職」「営業職求人」といった一般的なキーワードだけでなく、「フレックスタイム制求人」「リモートワーク可能転職」など、自社の強みや特徴を含めたキーワードも設定しましょう。

また、広告文は応募のハードルを下げる工夫が効果的です。「まずは話を聞いてみませんか？」「気軽に相談だけでもOK」といった表現で、求職者の不安を取り除きましょう。

さらに、ランディングページ（広告をクリックした先のページ）は応募フォームへの導線を明確にし、必要な情報をコンパクトにまとめることが重要です。

SNS広告の特徴と採用への活用法

SNS広告とは、Facebook、Instagram、Twitter（X）、LINEなどのソーシャルメディアプラットフォーム上に表示される広告です。ユーザーのタイムラインやストーリーに自然に溶け込む形で表示されるため、違和感なく情報を届けられます。

採用活動においてSNS広告が強力なのは、「潜在的な求職者」にもアプローチできる点です。現在積極的に転職を考えていない人材にも、魅力的な求人情報を届けることができるのです。

SNS広告の主なメリット

精密なターゲティング：年齢、職歴、興味関心など詳細な条件で理想の人材にアプローチできます。
潜在層へのリーチ：転職を積極的に考えていない優秀な人材にもアプローチが可能です。
ビジュアル訴求力：画像や動画を活用した視覚的に魅力的な広告で、企業の魅力を伝えられます。
拡散効果：シェアやいいねなどのエンゲージメントにより、広告以上の効果が期待できます。
採用ブランディング効果：継続的な発信により、企業の認知度や好感度を高められます。

SNS広告の費用相場は、プラットフォームや設定によって異なりますが、一般的には月間15〜50万円程度です。特に効果測定と最適化を重視する場合は、運用費用も考慮する必要があります。

あなたは今、どのSNSが自社の採用に最適か悩んでいませんか？

主要SNS別の特徴と採用ターゲット

各SNSプラットフォームには、それぞれ特徴とユーザー層の違いがあります。採用ターゲットに合わせた選択が重要です。

Facebook：30代以上のビジネスパーソンが多く、経験者採用に適しています。詳細なターゲティングが可能で、職歴や業界経験などの条件指定ができます。
Instagram：20〜30代の若年層が中心で、ビジュアル重視のプラットフォームです。クリエイティブ職や若手人材の採用に効果的です。企業文化や職場環境を視覚的に伝えられます。
Twitter（X）：幅広い年齢層が利用し、情報拡散力が高いのが特徴です。IT・エンジニア層の利用者も多く、テック系人材の採用に強みがあります。
LINE：日本国内での普及率が非常に高く、幅広い層にリーチできます。特に地方採用や店舗スタッフなど、地域密着型の採用に効果的です。
LinkedIn：ビジネス特化型SNSで、専門職やハイクラス人材の採用に適しています。グローバル人材の採用にも強みがあります。
TikTok：Z世代を中心とした若年層にリーチできます。動画フォーマットを活かした企業文化の発信が可能で、アルバイトや新卒採用に効果的です。

SNS広告を採用に活用する際は、自社の求める人材像を明確にし、その層が多く利用するプラットフォームを選ぶことが成功の鍵となります。

リスティング広告とSNS広告の比較分析

リスティング広告とSNS広告は、それぞれに強みと弱みがあります。採用活動において最大の効果を得るためには、両者の特性を理解し、適切に使い分けることが重要です。

ここでは、採用活動における両広告の主要な違いを比較していきましょう。

アプローチ対象の違い

リスティング広告は、「求人」「転職」などのキーワードを能動的に検索している顕在層にアプローチします。つまり、すでに転職や就職を考えている人々がターゲットとなります。

一方、SNS広告は日常的にSNSを利用している幅広いユーザーにアプローチできるため、現在転職を考えていない潜在層にもリーチが可能です。将来的な採用を見据えた人材プール形成に適しています。

即効性と持続性の違い

リスティング広告は配信開始からすぐに効果が表れることが多く、即効性に優れています。予算がある限り、継続的に応募を獲得できる可能性が高いでしょう。

SNS広告は効果が出るまでに時間がかかることもありますが、企業ブランディングや認知度向上といった長期的な効果が期待できます。継続的な運用により、徐々に応募の質と量が向上していく傾向にあります。

コスト効率の違い

リスティング広告は、人材獲得競争が激しい職種では高単価になりがちです。「エンジニア転職」などの人気キーワードでは、1クリックあたり1,000円を超えることも珍しくありません。

SNS広告は比較的低コストでスタートでき、ターゲティングの精度が高いため、無駄なクリックを抑えられます。ただし、効果的なクリエイティブ制作には別途コストがかかる場合があります。

表現方法の違い

リスティング広告はテキストが中心となるため、限られた文字数で魅力を伝える必要があります。簡潔で分かりやすい言葉選びが重要です。

SNS広告は画像や動画を活用でき、視覚的に企業の魅力や職場環境をアピールできます。「働く様子」や「社員の声」などを生き生きと伝えることが可能です。

私が実際に企業の採用支援をしてきた経験では、両方の広告をうまく組み合わせた企業が最も効率的に採用活動を進められていました。

例えば、SNS広告で企業の認知度を高めながら潜在層にアプローチし、同時にリスティング広告で即戦力となる人材を獲得するという戦略です。予算や採用ニーズに応じて、両者のバランスを調整していくことが理想的です。

SNS採用の成功事例と効果的な戦略

SNS広告を活用した採用活動で成果を上げている企業は年々増加しています。ここでは、実際の成功事例と、そこから学べる効果的な戦略をご紹介します。

業種別SNS採用成功事例

IT企業A社（従業員120名）は、エンジニア採用に苦戦していました。3ヶ月間応募者がゼロという厳しい状況でした。そこでGitHubやQiitaのユーザーをターゲットにしたLinkedInとTwitter広告を展開したところ、月12名の応募を獲得。採用コストを50%削減し、採用期間も3ヶ月から1ヶ月に短縮できました。

製造業B社（従業員80名）は、若手人材の確保が課題でした。InstagramとTikTokでの動画広告とストーリー広告を活用し、工場の最新設備や働く環境を視覚的に伝えたところ、20代応募者が月2名から10名に増加。企業認知度が30%向上し、採用成功率も60%アップしました。

サービス業C社（従業員200名）は、ブランド認知度の低さが課題でした。FacebookとInstagramでブランディング広告とリターゲティングを組み合わせた結果、直接応募が3倍に増加。応募者の質が大幅に向上し、採用単価も40%削減できました。

これらの成功事例から、SNS広告を活用した採用活動の効果的な戦略が見えてきます。

SNS採用の効果を高める5つの戦略

ターゲット設定の精緻化：年齢や地域だけでなく、興味関心、職歴、学歴など詳細な条件設定で、理想の人材にピンポイントでアプローチしましょう。
ビジュアル重視のクリエイティブ：企業の雰囲気や働く環境を伝える魅力的な写真や動画を用意しましょう。特に「社員の生の声」や「実際の職場風景」は応募意欲を高めます。
ストーリーテリング：単なる求人情報ではなく、「なぜこの仕事が意義があるのか」「どんな成長ができるのか」というストーリーを伝えましょう。
リターゲティングの活用：一度広告をクリックしたものの応募に至らなかったユーザーに対して、追加情報を提供する広告を配信しましょう。
データ分析と継続的改善：広告の効果を定期的に分析し、クリエイティブやターゲティングを最適化していきましょう。

あなたの会社でも、これらの戦略を取り入れることで、SNS広告を活用した採用活動の効果を高められるでしょう。

採用広告の未来トレンドと2025年の展望

採用広告の世界は急速に進化しています。2025年現在、いくつかの重要なトレンドが顕著になってきており、これからの採用戦略を考える上で押さえておくべきポイントとなっています。

採用広告の最新トレンド

動画コンテンツの重要性の高まり：特に若年層へのアプローチでは、短尺動画を活用した採用広告の効果が顕著です。TikTokやInstagramリールなどの短尺動画プラットフォームを活用した採用施策が増加しています。
AI活用による最適化：AIを活用したターゲティングの精度向上や、パーソナライズされた広告配信が一般化しています。応募者一人ひとりの興味関心に合わせた広告表示が可能になっています。
オムニチャネル採用戦略：複数の広告チャネルを連携させ、一貫したメッセージを届ける戦略が主流になっています。リスティング、SNS、ディスプレイ広告などを組み合わせた総合的なアプローチが効果を発揮しています。
採用ブランディングの重視：単に求人情報を発信するだけでなく、企業の価値観や文化を伝える「採用ブランディング」の重要性が高まっています。特に優秀な人材の獲得競争が激しい業界では、企業の魅力を伝える継続的な情報発信が不可欠になっています。
データ駆動型採用の浸透：広告効果の測定・分析に基づく意思決定が標準化しています。応募者の行動データを分析し、採用プロセスを最適化する企業が増加しています。