歯科衛生士採用の現状と課題
歯科医院経営において、優秀な歯科衛生士の採用は成功の鍵を握っています。しかし、2025年現在、歯科衛生士の採用市場は厳しさを増す一方です。
歯科衛生士の有効求人倍率は20.7倍と超売り手市場となっており、人材確保の難しさは年々高まっています。この数字を見ただけでも、採用競争がいかに激化しているかがわかるでしょう。
なぜこれほどまでに歯科衛生士の採用が難しくなっているのでしょうか？その背景には、歯科医院数の増加に対して歯科衛生士の供給が追いついていないという根本的な問題があります。厚生労働省の「令和４（2022）年医療施設（動態）調査・病院報告の概況」によると、2022年10月時点の歯科医院数は67,755か所。一方で、令和4年度に歯科衛生士の学校を卒業した人はわずか7,162人にとどまっています。
歯科衛生士不足は、都市部・非都市部を問わず全国的な課題となっています。自治体アンケートでは、47都道府県中33の自治体が「歯科衛生士が不足している」と回答しています。
この記事では、2025年の最新状況を踏まえ、歯科衛生士採用を成功させるための10の実践的方法をご紹介します。人材不足に悩む歯科医院の院長先生や採用担当者の方々に、即実践できる具体的な対策をお届けします。
歯科衛生士採用が難しい3つの理由
歯科衛生士の採用が難しい理由は主に3つあります。これらを理解することが、効果的な採用戦略を立てる第一歩となるでしょう。
1. 歯科衛生士の有効求人倍率が極めて高い
先ほども触れましたが、歯科衛生士の有効求人倍率は20.7倍という驚異的な数字です。これは一般社団法人全国歯科衛生士教育協議会の「歯科衛生士教育に関する現状調査の結果報告」によるものです。
具体的には、令和4年度に歯科衛生士の学校を卒業した人は全国で7,162人。一方で、求人人数は148,289人と、ここ数年では最大となっています。単純計算でも、新卒の歯科衛生士1人に対して20件以上の求人が殺到している状況です。
このような環境では、求職者が職場を選ぶ立場となり、歯科医院側は採用のために様々な工夫が必要になっています。
2. 他の歯科医院との差別化が難しい
歯科衛生士の働き方は、どの歯科医院でも基本的に大差ありません。週5日勤務、土日祝が休み、残業が少ないなど、比較的労働環境の良い職種として知られています。
また、歯科衛生士は女性が多いこともあり、育児・介護休暇制度など、福利厚生に力を入れる歯科医院も増えています。結果として、どの医院も似たような待遇・条件を提示することになり、「どこも同じ」という状況が生まれています。
ユニークな福利厚生を展開しようにも、保険診療で運営されている歯科医院では予算に限りがあります。この状況も似たような求人が並ぶ原因となっているのです。
あなたの歯科医院は、他院と何が違うのでしょうか？この差別化ポイントを明確にできるかが採用成功の鍵となります。
3. 歯科衛生士の離職率が高い
公益社団法人日本歯科衛生士会の「歯科衛生士の勤務実態調査報告書」によると、歯科衛生士の働き方には特徴的なパターンがあります。20代前半で入職し、結婚や育児などをはさんだ後、落ち着いたタイミングで再入職するという「M字カーブ」を描くことが多いのです。
歯科衛生士名簿の登録者数29万8,664人に対し、就業者数は14万2,760人という調査結果もあり、約15万人もの資格保持者が現場で働いていない現状があります。
さらに、ワークライフバランスを重視する傾向が強まり、「休日の多さ」や「勤務時間の柔軟性」を優先して転職するケースも増えています。求人サイトの検索キーワードでも、「完全週休2日」「土日祝休」といった休日に関する条件が上位を占めています。
歯科衛生士採用を成功させる10の方法
ここからは、歯科衛生士採用を成功させるための具体的な10の方法をご紹介します。これらの方法は、2025年の最新状況を踏まえた実践的なアプローチです。
1. 採用計画を早期に立てる
採用活動は、計画的に進めることが重要です。特に新卒採用では、学生が医院見学を始める時期を把握しておく必要があります。
新宿医療専門学校の学生データによると、多くの学生は卒業前年の夏頃から医院見学を開始します。この時期に向けて、採用計画を立てておくことが大切です。
具体的には、以下のようなスケジュールを意識しましょう。
- 4月〜6月：採用計画の策定と求人媒体の選定
- 7月〜9月：求人情報の公開と医院見学の受け入れ準備
- 10月〜12月：積極的な面接実施と内定出し
- 1月〜3月：入職準備と研修計画の策定
早期に計画を立てることで、焦らず計画的に採用活動を進められます。また、学生の就職活動時期を把握しておくことで、効果的なアプローチが可能になります。
2. 自院の強みを明確にした求人情報を作成する
求人情報は、応募者が最初に目にする自院の顔です。ここで重要なのは、他院との差別化ポイントを明確に示すことです。
まずは自院の強みを洗い出してみましょう。例えば、以下のような点が差別化ポイントになります。
- 充実した教育制度や研修プログラム
- 最新の設備や技術を学べる環境
- ワークライフバランスを重視した勤務体制
- キャリアアップを支援する資格取得制度
- アットホームな職場環境や風通しの良いコミュニケーション
これらの強みを求人情報に具体的に記載することで、応募者の関心を引くことができます。特に、「写真」と「キャッチコピー」は最初に目に入る部分なので、明るく自然な笑顔や職場の雰囲気が伝わるものを選びましょう。
キャッチコピーは短く、「子育て中歓迎」「完全週休2日制」「ブランクOK」など、ターゲットに響くキーワードを盛り込むことが効果的です。
3. 歯科衛生士が求める条件を理解する
採用成功のためには、歯科衛生士が求める条件を理解することが不可欠です。2025年現在、歯科衛生士が就職先に求める主な条件は以下の通りです。
- 完全週休2日制や土日祝休などの充実した休日
- 子育てや家庭との両立がしやすい柔軟な勤務時間
- 社会保険完備などの安定した福利厚生
- スキルアップできる教育体制や研修制度
- 風通しの良い職場環境やチームワーク
特に若年層は給与よりも「休日の多さ」を優先する傾向があり、子育て世代は「勤務時間の柔軟性」を重視する傾向にあります。これらのニーズに応える勤務条件を整備し、求人情報で明確に伝えることが大切です。
また、歯科衛生士が希望する業務内容も把握しておくと良いでしょう。予防処置やSRPなどの専門的な業務に携わりたいという希望が多い傾向にあります。
4. 採用媒体を戦略的に選定する
効果的な採用活動には、適切な採用媒体の選定が欠かせません。歯科衛生士採用に効果的な媒体は主に以下の4種類です。
- 歯科専門求人サイト（歯科衛生士向けに特化したサイト）
- 総合求人サイト（幅広い求職者にリーチできる）
- ハローワーク（地域密着型の求人に強い）
- 人材紹介会社（専門コンサルタントによるマッチング）
それぞれの媒体には特徴があり、自院の採用ニーズや予算に合わせて選定することが重要です。特に歯科衛生士が多数登録している専門求人サイトは効果的ですが、コストも比較的高めです。
複数の媒体を組み合わせることで、より多くの求職者にアプローチすることができます。例えば、新卒採用には学校との連携、中途採用には専門求人サイトと人材紹介会社の併用など、ターゲットに合わせた媒体選定が効果的です。
また、採用コストを抑えたい場合は、自院のホームページやSNSでの採用情報発信も有効な手段となります。
5. 医院見学・面接の受け入れ体制を整える
医院見学や面接は、応募者が実際に職場の雰囲気を感じる重要な機会です。この段階での印象が採用成否を大きく左右します。
新宿医療専門学校の学生データによると、学生は平均して3〜5医院の見学に行く予定を立てており、その中から就職先を決定します。つまり、医院見学での印象が良ければ、その後の採用につながる可能性が高まるのです。
医院見学・面接の受け入れ体制を整えるポイントは以下の通りです。
- 明るく清潔な院内環境の整備
- スタッフの笑顔と活気ある雰囲気づくり
- 見学・面接の流れやタイムスケジュールの明確化
- 質問に丁寧に答えられる体制の準備
- 自院の強みや特色を伝えるための資料準備
また、学生から聞いた「良くなかった見学対応」の例として、「質問に対する回答が曖昧」「スタッフ同士の雰囲気が悪い」「見学時間が長すぎる」などが挙げられています。これらの点に注意し、応募者が好印象を持てる見学・面接の場を提供しましょう。
6. 教育体制・キャリアパスを明確に示す
歯科衛生士、特に新卒者が就職先を選ぶ際に重視するのが「教育体制」です。専門学校で学んだ知識・技術を実践で活かし、さらに成長できる環境があるかどうかは、就職先選びの大きな判断材料となります。
効果的な教育体制・キャリアパスの提示方法は以下の通りです。
- 入職後の研修プログラムの具体的な内容と期間
- メンター制度や先輩歯科衛生士によるサポート体制
- スキルアップのための院内・院外研修の機会
- 資格取得支援や学会参加のバックアップ
- 将来のキャリアパス（主任衛生士、指導者など）の明示
これらの情報を求人票や面接時に具体的に伝えることで、「この医院で成長できる」というイメージを応募者に持ってもらうことができます。
特に新卒者は「不安」を抱えていることが多いため、「わからないことがあっても丁寧に教えます」「失敗を責めるのではなく、成長の機会として捉えています」といった安心感を与えるメッセージも効果的です。
7. 職場環境・チームワークの良さをアピールする
歯科衛生士が長く働き続けたいと思える職場の条件として、「良好な人間関係」は非常に重要な要素です。実際、離職理由の上位に「職場の人間関係」が挙げられることも少なくありません。
私が以前、ある歯科医院の採用コンサルティングを行った際のことです。その医院では採用に苦戦していましたが、実は院内の雰囲気が非常に良く、スタッフ同士の仲も良好でした。しかし、その良さが外部に伝わっていなかったのです。
そこで、スタッフの自然な笑顔や和やかな雰囲気を写真や動画で撮影し、求人情報や医院のSNSで発信することにしました。また、医院見学時には実際に昼食休憩に同席してもらい、スタッフとの会話の機会を設けました。
その結果、「この医院なら楽しく働けそう」という印象を応募者に持ってもらうことができ、採用成功率が大幅に向上したのです。
職場環境・チームワークの良さをアピールするポイントは以下の通りです。
- スタッフの自然な笑顔や和やかな雰囲気を写真・動画で見せる
- 医院見学時にスタッフとの交流機会を設ける
- 院内イベントや研修の様子を求人情報やSNSで発信する
- 実際に働いているスタッフの声や体験談を紹介する
- ハラスメント防止や働きやすさへの取り組みを伝える
人は数字やデータよりも、感情や雰囲気で判断することが多いものです。温かみのある職場環境をいかに伝えるかが、採用成功の鍵となります。
8. ワークライフバランスを重視した勤務条件を整備する
2025年の求職者、特に歯科衛生士が重視する条件として「ワークライフバランス」の重要性が一層高まっています。働き方改革以降、仕事と私生活の調和を重視する価値観が広く浸透しているのです。
ワークライフバランスを重視した勤務条件の具体例は以下の通りです。
- 完全週休2日制（土日祝休など）の導入
- 残業を極力抑えた勤務体制の構築
- 時短勤務や柔軟な勤務時間の設定
- 有給休暇が取りやすい職場環境づくり
- 育児・介護との両立を支援する制度の整備
これらの条件は、特に子育て世代や若年層の歯科衛生士に強くアピールします。求人サイトの検索でも「完全週休2日」「土日祝休」といったキーワードが上位を占めていることからも、その重要性がうかがえます。
ただし、診療時間との兼ね合いもあるため、完全な土日祝休の実現が難しい医院も多いでしょう。その場合は、「平日+日曜休み」「シフト制で週休2日」など、できる範囲でのワークライフバランスを考慮した勤務体制を検討し、その魅力を伝えることが大切です。
9. 採用から定着までを一貫して考える
採用活動の成功は、優秀な人材を採用できた時点ではなく、その人材が長く活躍してくれることで初めて実現します。採用と定着は表裏一体の関係にあるのです。
採用から定着までを一貫して考えるポイントは以下の通りです。
- 採用時の約束や条件を必ず守る
- 入職後のオンボーディング（職場適応）プログラムの充実
- 定期的な面談や評価フィードバックの実施
- スタッフの声を聞き、働きやすい環境を継続的に改善
- 長期勤続者への報酬や表彰制度の導入
特に入職後3ヶ月は「早期離職」のリスクが高い時期です。この期間に手厚いサポートを行うことで、定着率を大幅に向上させることができます。
ある歯科医院では、入職後1週間、1ヶ月、3ヶ月のタイミングで院長との1on1面談を実施し、不安や悩みを聞く機会を設けています。また、先輩歯科衛生士がメンターとして日常的にサポートする体制も整えています。その結果、入職後1年以内の離職率が10%未満という高い定着率を実現しています。
採用と定着は切り離して考えるのではなく、一連のプロセスとして捉え、長期的な視点で人材育成に取り組むことが重要です。
10. 専門的な採用サポートサービスを活用する
歯科医院の本業は診療であり、採用活動に十分なリソースを割くことが難しい場合も多いでしょう。そんな時は、専門的な採用サポートサービスの活用も効果的な選択肢となります。
「診療が忙しく採用活動に手が回らない」「良い人材からの応募が来ない」「採用コストが高騰し経営を圧迫している」といった悩みを抱える歯科医院にとって、採用代行サービスは大きな助けとなります。
例えば、「歯科医院おたすけ採用隊」のような歯科医院特化型の採用代行サービス（RPO：Recruitment Process Outsourcing）は、AIと歯科業界に精通した専門コンサルタントの知見を組み合わせ、採用活動を完全に代行してくれます。
このようなサービスの主な特徴は以下の通りです。
- AIによる高精度マッチング（医院の方針や環境にマッチする人材発掘）
- 歯科業界特化の専門コンサルタントによるサポート
- 採用から定着までのワンストップ支援
- 成果報酬型の料金体系（リスクの低減）
- 採用プロセスの透明性（リアルタイムでの進捗共有）
実績として、一般歯科の「田中歯科医院」では2週間で理想的な歯科衛生士を採用し定着率100%を達成、矯正歯科の「さくら矯正歯科」では矯正経験豊富な歯科助手2名を1ヶ月で採用し患者満足度を向上させるなど、多くの成功事例が報告されています。
採用活動に十分なリソースを割けない医院や、これまでの採用方法で成果が出ていない医院は、このような専門サービスの活用も検討してみる価値があるでしょう。
歯科衛生士採用成功のための実践ステップ
ここまでご紹介した10の方法を実践するための具体的なステップをまとめます。これらのステップを順に進めることで、歯科衛生士採用の成功確率を高めることができるでしょう。
STEP1：自院の現状分析と採用計画の策定
まずは自院の現状を客観的に分析し、採用計画を策定します。具体的には以下の項目について検討しましょう。
- 必要な人材像の明確化（経験、スキル、人柄など）
- 採用予算の設定（求人媒体費用、面接対応コストなど）
- 採用スケジュールの策定（いつまでに採用を完了させるか）
- 自院の強み・弱みの分析（他院との差別化ポイント）
- 過去の採用活動の振り返り（成功・失敗の要因分析）
この分析をもとに、具体的な採用計画を立てます。特に新卒採用の場合は、学生の就職活動時期を考慮したスケジュール設計が重要です。
STEP2：魅力的な求人情報の作成と発信
次に、応募者の目を引く魅力的な求人情報を作成し、適切な媒体で発信します。
- 自院の強みを活かしたキャッチコピーの作成
- 具体的で魅力的な勤務条件の明示（給与、休日、福利厚生など）
- 教育体制やキャリアパスの具体的な説明
- 職場の雰囲気が伝わる写真や動画の活用
- 応募者が知りたい情報の網羅（よくある質問への回答など）
求人情報は、単なる条件の羅列ではなく、「この医院で働くとどんな未来が待っているか」というビジョンを伝えることが大切です。応募者の心に響くストーリーを意識しましょう。
STEP3：効果的な面接・選考プロセスの実施
応募があった後は、効果的な面接・選考プロセスを実施します。
- 応募者への迅速な連絡（24時間以内の返信を心がける）
- 医院見学と面接の丁寧な対応（歓迎の姿勢を示す）
- 質問への誠実な回答（良いことも課題も包み隠さず伝える）
- 応募者の希望や価値観の丁寧なヒアリング
- 選考結果の迅速な通知（待たせすぎない）
面接は採用側が応募者を評価する場であると同時に、応募者が医院を評価する場でもあります。双方向のコミュニケーションを心がけ、お互いにとって良いマッチングを目指しましょう。
STEP4：入職後のフォローアップと定着支援
採用が決まったら、入職後のフォローアップと定着支援を行います。
- 入職前の情報提供と不安解消（入職までの流れ、準備物など）
- 入職日の丁寧な受け入れ（歓迎の姿勢を示す）
- 段階的な業務導入と適切なサポート体制
- 定期的な面談による悩みや課題の把握
- 長期的なキャリア支援と成長機会の提供
入職後3ヶ月は特に重要な時期です。この期間に手厚いサポートを行うことで、早期離職を防ぎ、長期的な定着につなげることができます。
歯科衛生士採用の成功事例
最後に、歯科衛生士採用に成功した医院の具体的な事例をご紹介します。これらの事例から、自院の採用活動のヒントを得ていただければ幸いです。
事例1：教育体制の充実で新卒採用に成功した医院
東京都内の「A歯科クリニック」は、毎年安定して新卒の歯科衛生士を採用することに成功しています。その秘訣は、充実した教育体制にあります。
同院では、入職後1年間の研修プログラムを明確に設計し、段階的にスキルアップできる仕組みを構築しています。また、歯科衛生士の教育担当者を専任で配置し、新人の不安や悩みに寄り添うメンター制度も導入しています。
これらの教育体制を求人情報や医院見学時に具体的に説明することで、「ここなら安心して成長できる」という印象を学生に与え、毎年複数の応募を獲得しています。また、教育体制の充実は定着率の向上にも寄与しており、過去5年間の離職率は10%未満という優れた実績を残しています。
事例2：ワークライフバランスを重視した勤務体制で中途採用に成功した医院
大阪府の「B歯科医院」は、子育て中の歯科衛生士の採用に特化した取り組みを行い、成功を収めています。
同院では、「子育てママ歯科衛生士応援プロジェクト」と銘打ち、短時間勤務や時間帯選択制、急な休みにも対応できる柔軟なシフト制度を導入しました。また、院内に小さな託児スペースを設け、緊急時には子どもを連れてきても働ける環境を整備しています。
これらの取り組みを専門求人サイトやSNSで積極的に発信した結果、「子育てと両立しながら歯科衛生士として働きたい」というニーズを持つ潜在的な歯科衛生士からの応募が増加。ブランクがあっても安心して復職できる環境が評価され、半年間で4名の経験者採用に成功しました。
事例3：採用代行サービスの活用で採用コスト削減と質の向上を実現した医院
福岡県の「C歯科クリニック」は、従来の求人媒体での採用に苦戦していましたが、歯科医院特化型の採用代行サービス「歯科医院おたすけ採用隊」を活用することで、採用の質と効率を大幅に向上させました。
同院では、診療の忙しさから採用活動に十分な時間を割くことができず、また高額な求人広告費が経営を圧迫していました。採用代行サービスの利用により、採用活動の負担が軽減されただけでなく、AIによる高精度マッチングで医院の方針や環境に合った人材を効率的に見つけることができました。
結果として、サービス利用開始から2ヶ月で2名の歯科衛生士採用に成功。従来の採用方法と比較して採用コストを約30%削減しながら、定着率の高い人材を確保することができました。
歯科衛生士採用の成功には、自院の強みを活かした差別化戦略と、求職者のニーズを理解した柔軟な対応が不可欠です。一つの方法にこだわらず、複数のアプローチを組み合わせることで、採用成功の可能性が高まります。
まとめ：2025年の歯科衛生士採用を成功させるために
2025年現在、歯科衛生士の採用市場は厳しさを増していますが、適切な戦略と取り組みによって採用成功の可能性を高めることができます。
本記事でご紹介した10の方法を改めて振り返ってみましょう。
- 採用計画を早期に立てる：計画的な採用活動で焦らず効果的にアプローチ
- 自院の強みを明確にした求人情報を作成する：差別化ポイントを明確に伝える
- 歯科衛生士が求める条件を理解する：ターゲットのニーズに合わせた訴求
- 採用媒体を戦略的に選定する：効果的な媒体選びで適切な求職者にリーチ
- 医院見学・面接の受け入れ体制を整える：好印象を与える環境づくり
- 教育体制・キャリアパスを明確に示す：成長できる環境をアピール
- 職場環境・チームワークの良さをアピールする：人間関係の良さを伝える
- ワークライフバランスを重視した勤務条件を整備する：働きやすさを重視
- 採用から定着までを一貫して考える：長期的な視点での人材育成
- 専門的な採用サポートサービスを活用する：専門家の力を借りる
これらの方法は、単独で実践するよりも、複数の方法を組み合わせて総合的に取り組むことで、より大きな効果を発揮します。自院の状況や課題に合わせて、最適な組み合わせを見つけることが大切です。
歯科衛生士の採用は、単に人材を確保するだけの活動ではありません。自院の理念や方針に共感し、長く活躍してくれる人材との出会いを創出する重要な活動です。短期的な成果だけでなく、中長期的な視点で取り組むことが、真の採用成功につながります。
最後に、採用活動に悩む歯科医院の院長先生や採用担当者の方々に、ぜひ知っていただきたいことがあります。歯科衛生士採用の難しさは、全国共通の課題です。一人で悩まず、専門家のサポートを受けたり、成功事例から学んだりすることも、問題解決の有効な手段となります。
歯科医院特化型の採用代行サービス「歯科医院おたすけ採用隊」では、AIと専門コンサルタントの知見を活かした採用支援を提供しています。採用でお悩みの方は、ぜひ一度ご相談ください。
歯科衛生士採用の成功が、貴院の発展と患者様へのより良い医療提供につながることを心より願っております。
